近年，国内化妆品行业日趋内卷，各家企业纷纷卷成分、功效、价格、营销等，都在试图贴近消费者的需求——有企业在成分功效方面下功夫，有企业瞄准青少年护肤领域，有企业选择进驻山姆等商超，也有企业推高端产品。
日前，广州国际化妆周化妆品高质量发展大会在广州举行，有与会专家指出，行业需要在研发、绿色可持续发展、国际化与本土化协同等方面提高核心竞争力。
广州化妆品生产企业占全国的30%
专家指出行业要坚持长期主义 实现可持续发展
近日，第三届广州国际美妆周在广州市白云区举行，化妆品高质量发展大会现场德旺配资发布《2025广州化妆品产业白皮书》。
数据显示，截至2025年10月底，广州市拥有1857家化妆品生产企业，占广东省总量的60%，占全国总量的30%。广州市通过白云区“白云美湾”、黄埔区“南方美谷”、花都区“中国美都”、从化区“湾区美谷”，构建起多点支撑的产业发展版图。
现场，中国香料香精化妆品工业协会理事长、医学博士颜江瑛指出，广东化妆品产业已经形成全国最完善的生态系统，广州美妆产业作为核心引擎，既手握亮眼成绩单，也面临成长的烦恼。
她解释，广东化妆品企业有数量的优势，但相比国际大牌，高端产品线不足，多数企业处于代工模仿阶段，品牌溢价能力弱，此外，头部企业销售费用远超研发费用，整体研发实力仍需提升。颜江瑛还指出，出海市场方兴未艾，超半数企业缺乏专业的出海人才。“新增企业和关闭企业数量均不低，行业‘野蛮生长’的痕迹尚未完全褪去，如何坚持长期主义、实现可持续发展，是许多企业面临的考验。”
为此，颜江瑛提到，在原料自主化方面，广州要依托现有研发集群优势，突破功效性原料技术壁垒，开发绿色生物合成原料，减少对进口原料的依赖。她表示，绿色发展是产业升级的必然趋势，广州要从原料、包装、生产全环节发力，此外，广州化妆品企业也要精准对接消费者需求，还要重点布局东南亚、欧美市场，通过跨境电商、本土化生产降低壁垒。
香氛、青少年护肤、新零售渠道等
成化妆品企业关注领域
“消费者在意什么，我们就在意什么。”现场致辞中，联合利华大中华区总裁陈戈谈到，随着消费者对功效、感官与健康体验的关注同步提升，“美”与“健康”的融合已成为行业重要趋势。另一方面，消费者对产品科学验证、成分安全也提出了更高的需求。
陈戈表示，中国美妆产业正在引领并定义潮流，也激励着联合利华以更高标准为消费者带来“美”的全新体验，联合利华正以消费者需求引领产品高端化，以前沿的科研体系加速创新迭代，以强韧的供应链带动产业升级，并以可持续发展为责任基石，与时俱进地为广大消费者创造美好的生活体验，“我们致力于打造出真正让消费者喜爱的兼具功效与感官享受的产品，为每个日常增加幸福感”。
南都湾财社记者注意到德旺配资，香氛成为众多化妆品企业产品研发的方向之一。今年联合利华在上海研发中心成立了香氛实验室，而另一国际快消巨头宝洁旗下的舒肤佳也在近年推出红石榴等不同香型的产品。
在今年的中国调香师大会上，宝洁中国健康美肌品类高级研发总经理陆杨表示，香氛是表达产品优势的重要方式，更是情绪价值的载体，宝洁中国通过走访消费者，进行大量的“盲测实验”，通过深入调研了解不同地区消费者对香氛的偏好。
此外，亦有企业瞄准青少年护肤领域。此次来参展的润本股份为婴童护理第一股。南都湾财社记者注意到，润本股份以驱蚊起家，但目前，婴童护理已成为第一大营收来源。在公司半年报中，润本股份指出，公司将目标受众从婴童拓展至青少年，推出针对青少年皮肤状态的控油祛痘系列产品，进一步丰富产品矩阵。半年报显示，润本今年上半年推出的新品聚焦儿童防晒和青少年祛痘洗护。
在销售渠道上，润本线上收入占比超70%，在半年报中，润本表示公司积极拓展线下渠道，新增与山姆渠道的合作，非平台经销渠道增速快速。
与会专家提到，近年大多化妆品企业发力线上渠道。抖音电商护肤个护总监李丽娟致辞表示，近两年护肤板块线上核心渠道销售额持续增长，其中抖音电商销售额增速达20%以上。这一情况源于抖音流量全场域互通，她解释，在护肤行业规模增长的背景下，基于内容体验（包括短视频推荐等方式），越来越多用户会主动在抖音搜索并购买产品，这一行为促进的交易行为进一步让品牌订单积累，获得更多用户推荐。
要完成这个正向循环并不容易。李丽娟表示，这要求内容要足够好，提供给用户获得感、惊喜感，内容还要有表达力和感染力，且商品在价格、产品力、营销方式等方面亦能有“交易力”，总而言之“好货”“好价”“多开播”才能提升转化率。
出海需要精细化运营
有企业卷中国本土成分功效
出海也是化妆品企业的发力方向。
广州环亚化妆品科技股份有限公司董事长胡根华表示，环亚在澳大利亚已建有加工厂，代工当地知名的防晒霜和身体护理产品。
胡根华向南都湾财社记者表示，2017年左右，环亚曾通过代理商的模式进军印度市场，但后来考虑到品牌的发展和生意的维护没有继续推进，“因为这笔账我们当时没有算得太明白，觉得还是有难度”。胡根华解释，越是大的国家，越是人口稠密的国家，就越需要精细化运营，而不是简单将产品复制过去。他透露，目前企业出海业务的占比不到10%。
他提到文化出海的概念，“在文化出海方面，我觉得东南亚市场对我们文化出海的要求还没那么高，但成熟的欧美市场则会要求高一点。链路应该是这样的，澳洲人喜欢中国文化，从而通过中国文化带动中国化妆品的消费”。
胡根华向南都湾财社记者表示，环亚现在也在培育新的、高端的品牌，“我觉得今天去聊高端化妆品，除了基本的产品力和独特的技术，还需要文化的塑造，我认为这是非常难的。”他认为，在广州应该要有非常具有文化厚重感或文化创新的企业带动人才培训机制，在广州形成群聚效应从而分流。
南都湾财社记者了解到，越来越多中国化妆品企业朝着本土元素进行研发、包装及营销。广州本土护肤品牌谷雨持续称，以中国特色植萃中的明确活性成分为核心方向，将为产品植入更适合中国人肤质的“中国芯”作为品牌科研锚点。品牌名称谷雨也与中国二十四节气之“谷雨”相互呼吁。另一广州品牌稀物集定位为中国原创高原植物护肤品牌，则将非遗国潮元素融入产品包装上。
采写：南都湾财社记者 冯家钜德旺配资
天宇优配提示：文章来自网络，不代表本站观点。
